Bkool sale del sector de hardware del instructor y dirige la atención a la plataforma de capacitación.


imagen

El hecho de que la compañía de ciclismo indoor Bkool acaba de anunciar hoy que está saliendo de la industria del entrenamiento indoor no es tan sorprendente. Lo más sorprendente de las últimas 24 horas es la cantidad de usuarios activos que Bkool tiene en su plataforma de capacitación: 100,000. Y, a pesar de lo que pueda pensar, la gran mayoría no se encuentra realmente en España, sino en una gran cantidad de países.

Con estas dos cositas fuera del alcance, llegamos a todos los detalles. Ayer me reuní con el director gerente de la empresa española Wences Sevillano y el director de marketing Javier Cepedano para comprender por qué están haciendo el cambio y profundizar los detalles de su plataforma de ciclismo en línea que se divide en el segmento de ciclismo tradicional. Hardcore, así como el elemento de fitness más informal. En otras palabras, las personas que quisieran Zwift y las personas que quisieran Peloton.

32,90€
in stock
1 Nuevo Desde 32,90€
Amazon.es
Envío gratuito
Última actualización: febrero 19, 2020 2:07 pm

Fin de la producción de hardware:

Sería fácil simplemente cancelar la decisión de hardware de Bkool como ejemplo de una compañía que está descartando un segmento de actividad que causa pérdidas. Pero esto no cuenta completamente la historia completa del hardware, ni cómo Bkool tendrá que colocar su elemento de software en el futuro.

Para aquellos que han estado observando la industria durante algún tiempo, se sabía que Bkool ha luchado durante mucho tiempo para realmente ingresar al campo global de entrenadores inteligentes. Lo que de alguna manera es irónico porque han tenido ofertas decentes durante un tiempo, aunque generalmente están más en el rango de presupuesto que sus últimas ofertas de alta gama. Sin embargo, parte de ese desafío histórico fueron las decisiones tomadas para bloquear a algunos de estos entrenadores en la plataforma Bkool. Algunos de sus instructores eran estándares completamente abiertos y trabajaban en todos los ámbitos, mientras que otros tenían más restricciones.

121,00€
in stock
14 Nuevo Desde 121,00€
27 Usado Desde 97,65€
Amazon.es
Envío gratuito
Última actualización: febrero 19, 2020 2:07 pm

Y en algunos momentos en el pasado, la compañía jugó con un modelo de suscripción que desbloqueó a su entrenador mientras estaba suscrito, pero lo bloqueó en la plataforma de Bkool cuando no está suscrito. En sí, esta no era necesariamente una idea horrible, pero cuando se compara con una industria que adopta ampliamente estándares abiertos, hace que sea más difícil de vender.

Agregue a eso el creciente número de aplicaciones de entrenador de interiores en el mercado en ese momento, y las personas querían la libertad de moverse. Dicho de manera más simple, Bkool tuvo un mal golpe, uno que persiguió su rango de hardware por un tiempo.

Entonces, ¿qué están haciendo exactamente?

Bueno, esencialmente vendieron el negocio de hardware a una compañía centrada principalmente en el mercado español (donde el hardware del entrenador parecía funcionar bastante bien anteriormente). Esa compañía, Zycle.EU, era hasta entonces el integrador electrónico de Bkool. Sin embargo, Bkool produjo instructores en otros lugares. Y hasta hace unas semanas, Bkool había planeado continuar vendiendo zapatillas durante la temporada 2020-2019 (y luego detenerlas el próximo verano). Pero el actual socio de producción de Bkool se ha encontrado con algunos de sus propios desafíos financieros y, por lo tanto, ha acelerado la decisión de matar la formación.

Última actualización: febrero 19, 2020 2:07 pm

imagen

En el futuro, Zycle asumirá no solo la alineación / marca del entrenador / etc., sino también la producción a través de sus propias instalaciones. Además, algunos empleados de Bkool se transferirán a esta empresa como parte de la venta. Estos se emplean principalmente en las funciones de ventas de hardware, además del soporte.

Por cierto, si ya tiene un entrenador de Bkool, la compañía afirma que el acuerdo también cubre el soporte para todos los clientes existentes de Bkool. Para que no pierdas el apoyo de tu entrenador actual.

En cuanto a los planes de hardware de Zycle, lo venderán no bajo el nombre de Bkool, sino bajo la marca Zycle con diferentes logotipos y colores. Se centrarán exclusivamente en instructores con ruedas, por lo que el Bkool Smart Air de conducción directa y un Bkool Smart Lite planeado no continuarán. A largo plazo, Zycle podría volver a esas líneas de productos, pero no está en el radar para esta temporada.

Última actualización: febrero 19, 2020 2:07 pm

Si bien Zycle inicialmente planea enfocarse en el mercado español, tienen los derechos para vender donde quieran. Por ejemplo, como verá en la siguiente sección, Bkool tuvo un desempeño razonablemente bueno en otros países europeos, incluidos el Reino Unido y Dinamarca. Por lo tanto, es plausible que Zycle también intente entretener a estos mercados.

En cierto modo, creo que Bkool lo resumió mejor en su carta a los usuarios de hoy:

«Terminar la producción de nuestro hardware fue una decisión difícil; Bkool ha sido pionero en el desarrollo de Smart Trainers. A pesar del tamaño y los recursos de nuestra empresa, hemos hecho un buen trabajo. Pero no creemos que sea nuestro lugar como compañía competir contra Elite, Tacx, Saris o Wahoo, sino desarrollar nuestro simulador para que todos puedan experimentar la mejor experiencia de ciclismo indoor «.

Estoy de acuerdo, no creo que Bkool estuviera realmente compitiendo con esas empresas de formación. El hardware simplemente no estaba funcionando y estaba claro que su atención estaba en otra parte. No creo que Bkool realmente esté presionando a la baja los precios en otras partes del mercado, y dado el mercado único de la UE, los precios españoles de Bkool no estaban realmente bajando los precios de los productos Tacx o Elite en la UE.

Su plataforma en línea:

imagen

Entonces, si no es el hardware, entonces?

Bueno, su plataforma de capacitación en línea, que es algo en lo que Bkool ha pasado mucho tiempo a lo largo de los años. Después de todo, él era anterior a Zwift. No tuvo el mismo crecimiento explosivo que Zwift.

Sin embargo, para mi sorpresa, la compañía apenas llega tarde al espacio en línea. De hecho, mi matemática de servilletas los coloca en un lugar sólido # 3 o # 4 según los usuarios que pagan (con el orden Zwift, luego TrainerRoad, luego Bkool o The Sufferfest). Durante mi discusión con ellos, describieron los números de suscriptores actuales y no son nada despreciable.

La compañía tiene 100,000 usuarios activos (definidos como usuarios que han subido dos veces en los últimos 12 meses), de los cuales 50,000 son usuarios premium pagos (un total de alrededor de 250,000 usuarios han probado Bkool). Si bien la compañía es muy conocida en España (probablemente debido a su ubicación allí), en realidad no está totalmente impulsada por España. Por supuesto, el 35% de los usuarios se encuentra en España, pero el 15% proviene de Dinamarca, el 10% de Gran Bretaña, el 7% de Francia y el 6% de los Estados Unidos. Posteriormente, Alemania y Colombia tienen cada uno el 4%, mientras que Italia y los Países Bajos traen a casa el 2%. El resto del mundo posee el 16%.

Muchos de ustedes probablemente acaban de irse: ¿Dinamarca? WTF chuck?!?

Por supuesto, no hay nada malo con Dinamarca, pero parece ser una métrica de usuario de gran tamaño para una plataforma con sede en España. Resulta que la compañía se centró en Dinamarca y el Reino Unido como parte de algunas asociaciones de distribución en las que organizaron centros especiales de «experiencia», que hicieron un gran trabajo al impulsar el crecimiento en esos mercados.

Es cierto que han firmado un acuerdo con la Federación Danesa de Ciclismo (aguas abajo de la UCI) para las competiciones de entrenamiento en interiores de este invierno que verán las carreras divididas en partes iguales entre Bkool y Zwift. Son vistos como iguales en esta empresa, en lugar de ser un juego puramente Zwift. Estoy súper interesado en ver cómo funciona.

Por supuesto, probablemente debería dar un paso atrás y explicar cuál es su plataforma en línea. Bueno, tiene dos mitades principales:

A) El lado del ciclismo indoor: 3D World, videos y mapas (más entrenamientos)
B) El lado del estado físico: esencialmente una variante del Peloton, sin la costosa bicicleta

La mayoría de las personas conocen el lado del ciclismo en interiores de Bkool con su capacidad no solo de disparar en un mundo virtual que replica lugares de la vida real, sino también de grabar en video al aire libre (incluso aquellos que usted carga) así como una vista del mapa para los paseos donde quiera que estés, por favor. Y sobre todo entrenamientos estructurados. En muchos sentidos, es un poco como las plataformas diversificadas de Kinomap o Rouvy.

clip_image001

Luego está el lado «fitness» de la casa. Esto imita una experiencia de Peloton, incluso en varios idiomas. La diferencia es que las clases no están en vivo (todavía, eso está por venir), y en cambio están grabadas. La compañía tiene 100 clases de una variedad de instructores que ya están en la plataforma y otras 100 en camino. La calidad de producción de estos es sustancialmente más alta que algunas de las otras plataformas, lo que creo que es una razón clave por la que vemos por qué Peloton tuvo el éxito que tuvieron. Dentro del lado de la aptitud física de la casa (técnicamente es su propia aplicación, pero una suscripción cubre ambos lados), Bkool tiene 10,000 usuarios activos (que es un subconjunto de 100,000 usuarios).

clases

instructor

Si bien los números de Bkool son ciertamente fuertes, ¿qué está cambiando en el futuro? En otras palabras, ¿cómo van a mover la aguja?

La compañía afirma haber comenzado a centrarse en asociaciones con marcas de entrenadores en el espacio. Por ejemplo, han celebrado un acuerdo con Elite que comienza a colocar cupones para Bkool en cada caja Elite (de forma similar a cómo Zwift pone pruebas de 30 días en cada caja Elite Suito). Además, con el distribuidor español de Wahoo, los usuarios también reciben un cupón para Bkool. A partir de aquí, quieren establecer asociaciones con otras marcas de formadores para que sea más obvio que la plataforma Bkool es una opción para los nuevos consumidores.

Además, a diferencia de algunos de sus rivales, Bkool afirma que en realidad tendrán una división de certificación dedicada a la compañía para obtener entrenadores certificados como compatibles en todos los protocolos. Aunque existen estándares como ANT + FE-C y Bluetooth Smart FTMS, la desafortunada realidad es que existen incompatibilidades entre muchas aplicaciones y entrenadores por todo tipo de razones extrañas (créanme, las encontré todas). Entonces Bkool quiere superar estos problemas con un lugar simple donde los usuarios puedan buscar compatibilidad.

ZumoConnected

JapanClimb

Desde el punto de vista de las aplicaciones, también están trabajando en una variante de Apple TV, incluso si hoy ya son multiplataforma en todo lo demás. Finalmente, en lo que respecta a los precios, la compañía cuesta 9,99 euros al mes (pero también hay una tarifa de suscripción anual), lo que permite el acceso tanto al lado tradicional de la aplicación de ciclismo como a las partes de fitness de la aplicación .

envuelva:

imagen

Creo que este es un movimiento inteligente para Bkool, especialmente si pueden encontrar una manera de hacer que esa mezcla sea un poco única de tener el aspecto tradicional de las aplicaciones de ciclismo (ir al campo, correr una carrera interior, etc.), tanto las lecciones más generales guiadas por instructores de fitness. Conozco a muchas personas que pueden viajar principalmente en plataformas como Zwift, pero que ocasionalmente les gusta mezclarse con entrenamientos al estilo Peloton. Bkool parece ser realmente el único que tiene esta capacidad en los niveles de producción que la gente espera y la variedad que la gente espera. Si pueden encontrar una manera de hacer que suene ese mensaje, esto podría ser una clara ventaja para ellos.

Como muchos de ustedes saben, este año haré otra colección de aplicaciones para interiores (después de tomar un año o tres de pausa). Bkool está en la lista de aplicaciones donde profundizaré más. En lugar de tratar de cubrir 20 aplicaciones como en años anteriores, estoy adoptando un enfoque más quirúrgico con las primeras 5-7 aplicaciones en circulación, y luego breves menciones de todas las demás. De lo contrario, se convierte en este insoportable monstruo de una bestia.

En cualquier caso, he marcado estas aplicaciones como parte de las interminables revisiones de los entrenadores de interior en los que estoy trabajando, por lo que está funcionando. En cualquier caso, espere a que se programe la guía completa de la aplicación este mes.

32,90€
in stock
1 Nuevo Desde 32,90€
Amazon.es
Envío gratuito
121,00€
in stock
14 Nuevo Desde 121,00€
27 Usado Desde 97,65€
Amazon.es
Envío gratuito
Última actualización: febrero 19, 2020 2:07 pm

Con eso, ¡gracias por leer!

.

Opiniones de Productos puede recibir una comisión de las ventas de los productos comprados de este artículo, el cual fue creado independientemente de los departamentos editoriales y de ventas de Opiniones de Productos.